Albert Casals es pura vitalidad! Cada día le da la bienvenida a la vida con una sonrisa.

Su historia es la de un chico de 19 años que con su silla de ruedas ha viajado por más de 40 países, empleando pocos medios.

Esa es su historia. ¿Dónde ve él la dificultad?

¿Cuál es tu historia? ¿Dónde ves la dificultad? ¿Qué haces con ella?

Ya tenemos todo lo necesario, somos todo lo necesario: Somos la vida.

Pd: Recuérdale en el hospital: “Galletas con sabor a nada, tostadas sin sal con sabor a nada, y lo único que tiene sabor (la mermelada), no me gusta”. Y se ríe

Atención al vídeo!

¿Te diste cuenta? La atención es selectiva. No percibimos todo. Sólo una parte de la realidad.

¿Te has fijado que:
- Si estás embarazada, no paras de ver embarazadas?
- Si acabas de romper una relación, todas las canciones son de amor y de desamor?
- Si te compras un coche rojo, todos son coches rojos?
- Si estás enamorado, todo es de colores y la gente está más feliz?

Inconscientemente nos fijamos en lo que nos interesa, lo que es importante para nosotros. Lo que vemos tiene más que ver con nosotros, que con la realidad en sí. Lo que vemos es un espejo de lo que somos. Es una proyección.

Ser conscientes de lo que nos llama la atención, y lo que sentimos con eso, debería servirnos más que para juzgar la realidad, para comprender quiénes somos ahora.

Si…
- La gente te parece hostil, quizá tú estás más enfadado de lo que crees, o necesitas más cariño y atención.
- Sientes que la gente te agobia con sus peticiones, quizá quieres satisfacer a todos, y te muestras más disponible de lo que en realidad estás dispuesto a hacer.
- Ves a todo el mundo estresado, quizá estás haciendo más cosas de las que puedes, o te sientes superado por las circunstancias.
- Te fijas sobre todo en los problemas, quizá eres muy perfeccionista, o querrías una vida cómoda.
- Admiras a alguien por algo, quizá esa parte de ti está clamando por salir y ser desarrollada.

Antes de intentar cambiarte, compréndete. Después de comprenderte, y ver qué es importante para ti, intenta dártelo. Intenta transformarte tú, más que transformar la realidad.

De cualquier manera, la atención se puede re-educar, re-dirigir. A veces es un hábito que nos fijemos en determinadas cosas.

¿Cuáles son tus hábitos?
-¿Crees más en ti, o en lo que te dicen otros y en lo que dicen de ti?
- ¿Ves la botella medio llena, o medio vacía?
- ¿Te lamentas por lo que no tienes, o das gracias y te alegras por lo que tienes?
- ¿Estás preocupado por los problemas, y enfocado en resolverlos, o apasionado ante las oportunidades, y enfocado en aprovecharlas?
- ¿De qué llenas tu cabeza? ¿Qué tipo de música escuchas?
- ¿Qué programas de televisión ves, qué libros lees, qué cine ves?
- ¿Con qué tipo de personas te relacionas? ¿Y de qué manera?
- ¿A qué dedicas tu ocio? ¿Te satisface?

Y por último,
- ¿Ves a los ciclistas, motoristas y a los peatones cuando conduces, o vas escribiendo y hablando por el móvil, y tocando la radio? Por favor, no le rompas la vida a ninguna persona, ni a sus familias, ni a ti.
- Y si eres ciclista, motorista o peatón, sé consciente que no se te ve, así que mira tú por ti dos veces.

Pd: Dedicado a mi padre que es cicilsta. A Pedro, que fue atropellado hace años, y desde entonce no ha parado de luchar. A Bea que hace un mes fue atropellada mientras esquiaba. Y gracias a Raquel por el vídeo.

Artículo dedicado a mis padres. A todos los que sois padres (y madres).

Zidane ha sido el mejor futbolista al que he visto en directo. Hacía magia. Creaba jugadas que no existían salvo en su mente, y de repente, ocurrían en el campo (ver vídeo al final).

Tiene un talento innato. Talento que probablemente sus hijos hayan heredado en parte. Las habilidades del ser humano son una mezcla de genes, y de educación (experiencia). Hoy me quiero centrar en la educación. Observad cómo juegan sus hijos al fútbol, (especialmente el mayor, Enzo, ¡Qué pasada!), pero sobre todo, cuál es el ambiente de juego que se crea.

Es un juego mezcla de diversión, desenfado, cariño, amor… Intuyo que para el desarrollo futbolístico de sus hijos, además de genes y entrenamiento en un equipo, este entorno habrá ayudado. Un entorno así permite un desarrollo más natural, en niños y adultos. El juego sin represalias ni reproches, fomenta la diversión, la creatividad, la expresión de las necesidades, la sana competitividad, y el desarrollo del talento.

¿Eres tú capaz de tratarte a ti mismo así cuando estás aprendiendo a hacer algo?

¿Eres capaz de establecer un entorno así (en tu organización, en tu casa)?

Aplicado a las familias, los hijos siempre demandan más de los padres. Son así por naturaleza, quieren toda la atención y energía, ahora mismo, siempre. Y resulta difícil dedicarle todo ese tiempo, porque a veces se está cansado, agotado… y no se puede más. O simplemente se necesita aire, vida propia…

Puede aparecer entonces la sensación incómoda de no darles lo suficiente, de no llegar… Esa sensación tiene que ver con la emoción de la culpa. Y es que a veces no se puede más, literalmente. La solución es aceptar que no llegamos, pedir ayuda, explicarlo, negociar…

Si pasamos por encima de esta emoción, y de nuestros límites, entonces puede aparecer el estrés, la saturación, el hartazgo… y quizá explotemos… Y después, viene una sensación peor por haber gritado o tratado con dureza a los hijos. Y de nuevo, nos sentimos culpables, esta vez, por nuestro mal humor. Pero el origen estaba en pretender dar más de lo que podemos dar. Y es que ni nuestra capacidad, ni nuestra paciencia, son infinitas.

El resultado en ocasiones puede llegar a ser que en vez de pasar el tiempo que realmente podemos, y disfrutarlo, y tener momentos agradables y de calidad, lo que hacemos es forzarnos, estar estresados, enfadados, y este estado emocional lo transmitimos a los hijos, el cual les hace daño, por no sentir amor, por no comprender nuestra realidad.

En mi opinión, son los momentos compartidos con amor, los que fomentan una relación sana, y el desarrollo óptimo de los hijos.

Por eso ahí va mi reconocimiento hacia los padres, porque lo hacéis lo mejor que podéis, lo mejor que sabéis. Y no se os puede pedir más. No os exijáis más de lo que podéis. Empezad a trataros con amor y comprensión a vosotros mismos. Probablemente así vuestros hijos perciban aún más el amor que les tenéis.

Este artículo va dedicado a todos los padres.

- A mi padre, por llevarme a jugar al fútbol, y jugar conmigo.

- A mi madre, por curarme las heridas futboleras, y por jugar conmigo (aunque no al fútbol).

- A los dos, por los millones de cosas más que habéis hecho (y seguís haciendo) por mí. Por el mucho amor que me dais. Por darme la vida.

- A todos los que sois padres, y les dedicáis tiempo y cariño a vuestros hijos. Especialmente a mis amig@s, que transmiten un amor y una devoción a sus hijos… que da gusto veros.

- A los abuelos, profesores, educadores, formadores, directivos… a los que fomentáis el desarrollo de las personas.

Pd: Como dije al principio, para mí Zidane es una inspiración. Por supuesto, es humano, como lo prueba que también tenía malos partidos, y a veces se le iba la cabeza (valga la redundancia en el cabezazo a Materazzi). Pero tenía una especial conexión con su divinidad. Divinidad que todos llevamos dentro, en forma de talento, en forma de amor. Y que se alimenta con amor. Ahí va un vídeo de inspiración.

Una tortuga y una liebre discutían sobre quién era más rápida. Para acabar con la discusión, decidieron hacer una carrera. La liebre empezó corriendo a toda velocidad. Luego, al ver que llevaba mucha ventaja, se sentó bajo un árbol a descansar y recuperar fuerzas. Pero se durmió. La tortuga, que andaba con paso lento, la superó y terminó primera.

Moraleja 1: Los lentos y constantes ganan la carrera. Los que se confían, pierden.

Pero la historia no termina aquí: La liebre, decepcionada, hizo examen de conciencia y reconoció sus errores: perdió por ser presumida, por su exceso de confianza. Entonces, desafió a la tortuga a una nueva carrera. Esta vez, la liebre corrió de principio a fin y ganó.

Moraleja 2: Los rápidos y constantes vencen a los lentos y constantes.

Pero la historia tampoco termina aquí: Tras la derrota, la tortuga reflexionó y llegó a la conclusión de que no podía ganar a la liebre en velocidad. Tal como estaba planteada la carrera, ella siempre perdería. Entonces desafió a la liebre, pero propuso correr sobre una ruta ligeramente diferente. La liebre aceptó y corrió a toda velocidad, hasta que se encontró en su camino con un río. Mientras la liebre, que no sabía nadar, se preguntaba “¿qué hago ahora?”, la tortuga nadó hasta la otra orilla, continuó a su paso y terminó en primer lugar.

Moraleja 3: Quienes identifican su ventaja competitiva (saber nadar) y cambian el entorno para aprovecharla, llegan primeros.

Pero la historia tampoco termina aquí: de tanto competir, la liebre y la tortuga terminaron haciéndose amigas. Ambas reconocieron que eran buenas competidoras y decidieron repetir la última carrera, esta vez corriendo en equipo. En la primera parte, la liebre cargó a la tortuga hasta llegar al río. Allí, la tortuga atravesó el río con la liebre sobre su caparazón y, sobre la orilla de enfrente, la liebre cargó nuevamente a la tortuga hasta la meta. Finalizaron la carrera en un tiempo récord, sintiéndose mucho mejor que cuando experimentaron sus logros individuales.

Moraleja 4: Está bien ser individualmente brillante y tener buenas capacidades personales. Pero, trabajando con otras personas, podemos potenciar recíprocamente las habilidades de cada uno, y ser más efectivos. Siempre existirán situaciones en que otras personas pueden afrontarlas mejor que nosotros. Asociarse con ellas nos conduce hacia el éxito.

Reflexión: ¿Qué nos impide a veces trabajar en equipo?

Entre otras muchas razones, una hipótesis que quiero proponer es la soberbia. No voy a hablar de la soberbia del otro, sino de la propia. Por soberbia me refiero a querer ser mejor que el otro, querer quedar por encima, no reconocer nuestras fortalezas y debilidades actuales, tapar nuestras carencias. Si nos comportamos de manera soberbia:

- Competiremos contra el otro para quedar por encima. No nos enfocaremos en obtener el mejor resultado posible frente a la situación (ganar al problema), sino en quedar por delante del otro (ganar al otro).

- Nos centraremos en la imagen que damos (lucirnos), en lugar de centrarnos en la tarea (hacer).

- No pediremos ayuda, por no parecer ignorantes, poco válidos, inferiores al otro… Y seguiremos así, ignorantes, poco válidos… y el camino será más lento y difícil.

Volviendo a la historia, para buscar una aplicación práctica:

- ¿En qué aspecto de nuestra vida somos una liebre confiada, y estamos dormidos, dejando pasar oportunidades?

- ¿En qué aspecto somos una tortuga que no conoce su ventaja competitiva (saber nadar)?

- ¿Conocemos nuestra ventaja competitiva pero no estamos en el entorno adecuado, por pereza, conformismo, por miedo, por no comunicarlo…?

- ¿En qué situaciones necesitamos un compañero tortuga o liebre, para ser más eficientes, obtener mejores resultados con menos esfuerzo, y hacer el camino más divertido?

- ¿Estamos comportándonos de manera soberbia, y resulta un impedimento para crecer y obtener mejores resultados?

Si algo ha resonado dentro de ti, haz un cambio y ponlo en práctica ahora!!! Suerte!

Feliz 2010!!

Sois tod@s fantástic@s!! . Me alegro mucho de reencontraros después de 3 meses de inactividad forzosa. No hay mal que 100 años dure, ni cuerpo que lo resista.

Sumerjámonos en este fantástico vídeo (1). Y el que no sonría, que me escriba, para que le piropee yo. (Lo cuelgo en dos trozos, y subtitulado, está en inglés). Merece la pena verlo entero.

Con el vídeo no pretendo resolver nada, sólo darnos un baño de buen rollo. Darnos un poco de aprobación. Reforzarnos en algo positivo que tengamos. Dejar al crítico interno un rato al margen, un ratito sólo.

Prueba hoy a decirle alguna cosa bonita a alguna persona, a ser posible que sea de verdad, sentida y sincera. Y prueba a decírte algo bonito también a ti mismo.

Experimenta el efecto que causa en los demás. Y el efecto que causa en ti, decir cosas bonitas, y que te las digan.

Guapos y guapas, que os quiero un montón!!

Y disfrutad del día de hoy!!

(1) Vídeo: Validation. Escritor, director y compositor, Kurt Kuenne.

Y un millón de gracias Kurt Kuenne, eres un genio, un fenómeno!

En el supuesto de que después de leer el post anterior: “Procrastinación: deja para mañana lo que no quieras hacer hoy”, sigas pensando que quieres conseguir el objetivo que dices, es hora de ponerse en acción.

Aunque antes de ponerse en acción, es necesario sentirlo. Y sentirlo es consecuencia una visión apasionada.

¿Qué quiero decir? Para tener éxito en los objetivos, hacen falta dos cosas: querer, y saber hacer. Hace falta corazón, y cabeza. Hace falta ilusión, y acción. Hace falta visión, y método. Hace falta:
1. Visualizar, sentir y vivir tu objetivo con corazón.
2. Planificar y andar el camino hacia tu objetivo con cabeza. 

Pero antes de desarrollar estos dos factores, ahí va un vídeo(*) inspirador, al menos para mí.

Los describiré brevemente. Por supuesto que cada uno de los pasos siguientes tiene bastante teoría y práctica por detrás. Y por supuesto que no hace falta llegar a tanto como en el vídeo. Pero si te inspira, déjate inspirar…

1. Visualizar, sentir y vivir tu objetivo con corazón.

1.1 Tu objetivo debería ser tal que te haga vivir tus valores. Ya sean la salud, la amistad, la lealtad, la honestidad, la integridad, el poder, el reconocimiento, el dinero, la diversión, el bienestar… Los tuyos, no hay que inventárselos. Los que sean, no hay que juzgarlos. En la medida que tu objetivo esté alineado con tus valores, y te haga vivirlos más, tu objetivo será más alcanzable. Si tu objetivo va en contra de un valor prioritario para ti, quizá debas cambiar tu enfoque, o tu objetivo.

1.2 Visualizarte con el objetivo ya realizado. No repetirte frases como un loro sin creértelas, no. Visualizarte, verte habiendo conseguido el objetivo. Si es dejar de fumar, verte tú libre de tabaco, en un lugar sano sin tabaco ni humo. Si es acabar tu carrera, verte con el título y ejerciendo de aquello que quieres trabajar. Sea el que sea, ascender, adelgazar, cambiar de trabajo, terminar un proyecto, recuperar una relación… Y sentirlo con todas las sensaciones posibles: vista (viéndote, lo que tú haces, mira todos los detalles, delante, detrás, a los lados…), oído (ponle banda sonora, música o lo que se oiga), olfato, tacto (sensaciones en la piel, frío, calor…), gusto…

1.3 Sentir lo fantásticamente bien que te sentirás con el objetivo realizado. Sentirte pleno/a, feliz, realizado, pletórico, relajado, fluyendo, fuerte, tranquilo, seguro… durante y después de la consecución del objetivo. Podría ser lo mismo que el punto anterior, pero quiero recalcar lo de sentir.

1.4 Ignorar a tu crítico interno. Crítico interno es esa voz que detecta todas las posibles dificultades que te vas a encontrar. “Que si no voy a ser capaz, que si cuesta mucho, que si la visualización es una americanada/un coñazo/una mentira, que si mañana lo hago que ahora estoy cansado, que si no merece la pena el esfuerzo, que si es muy difícil…” Este crítico interno puede servir en otras ocasiones, pero en la visualización no. No está invitado. No te pelees con él. Simplemente, pasa de él.

2. Planificar y caminar el camino hacia tu objetivo con cabeza.

Como del dicho al hecho hay mucho trecho, ahora se trata de hacer posible en la realidad lo que ya ha sido posible en tu cabeza y en tu corazón.

2.1 Abrir posibilidades y perspectivas. En ocasiones nos pensamos que sólo hay una manera de hacer las cosas: la nuestra. Y si no sale a nuestra manera, entonces, lo intentamos con más fuerza. Y si fracasamos, entonces es imposible. Pero hay otro mundo más allá de nuestros límites. Por lo tanto se trata de investigar maneras de conseguir lo que quieres. Imagina, crea, vuélvete loco, pregunta a amigos, pregunta a expertos, pregunta a ignorantes, piensa distinto, y abre tu mente.

2.2 Traza un plan. Elige una posibilidad y decide un plan (Plan A). Siempre está bien tener un Plan B por si falla el Plan A. Ahora se trata de transformar las buenas ideas en acciones reales. Divídelo en objetivos más pequeños, que deben ser:

• 2.2.1 Concretos:  Define qué acciones tienes que realizar, cuándo, dónde, cómo, con quién.
• 2.2.2 Especígicos en el Plazo: Define fecha de hitos intermedios y fecha de finalización.
• 2.2.3 Medibles: Que se puedan medir, tanto en qué medida se han conseguido, como el grado de avance.
• 2.2.4 Formulados en positivo: Definir lo que queremos conseguir, en lugar de lo que se quiere evitar.
• 2.2.5 Recursos necesarios: Especificar medios, personas, tiempo… necesario para superar las posibles dificultades con las que nos podemos encontrar.

2.3 Comprometerse. Compromiso con uno mismo. significa decir SÍ al objetivo, y decir NO a lo que nos aleja del objetivo. Es imposible conseguirlo si no renunciamos a lo que nos aleja de él. A veces ayuda comprometerse en público, comprometerse con otro… El viaje puede ser más fácil y gratificante si no lo hacemos solos.

2.4 Pasar a la acción. Sin este paso, todo lo anterior no vale nada. Sin lo anterior, peligra la consecución del objetivo, porque puede ser una acción sin continuidad.

Evidentemente cada uno de los pasos anteriores tiene muchas técnicas. Probablemente alguna ya la has probado. Como siempre, explora, y utiliza lo que te funcione.

Ánimo, suerte, corazón, cabeza, y ¡disfruta del camino hacia tus objetivos!

(*)El vídeo corresponde a Dick y Rick Hoyt, padre e hijo, que corren maratones, y el Ironman. El triatlón Ironman abarca unos 3,86 kilómetros nadando , seguido por unos 180,2 kilómetros en bicicleta, y terminando con unos 42,195 kilómetros de carrera (maratón).
Lo típico que haces una tarde de domingo cualquiera que estás medio aburrido.

¿O era al revés? No dejes para mañana lo que puedas hacer hoy. Esto nos lo decían nuestras abuelas y nuestros padres, consejo demasiado bueno como para aplicarlo.

La procrastinación (wikipedia) es la acción de aplazar actividades o situaciones que uno tiene que hacer, por otras situaciones más irrelevantes y agradables. Yo creo que hay mucha tela que cortar por ahí debajo.

Empecemos por un interesante experimento que ha hecho Dan Ariely, profesor del MIT, y que se encuentra explicado en su libro “predictability irrational” (predictiblemente irracionales). (Entrevista del programa Redes, con Eduard Punset, y hablan de ello a partir del segundo 40).

Entonces parece que el motivo fundamental que expone Dan Ariely es la pereza. Trabajemos en un principio con esta hipótesis. Aunque si no fuera ésta la razón, igual descubrimos que no realizar los objetivos podría considerarse un éxito, y no un fracaso. Veamos…

Si tomamos como hipótesis la pereza o la desidia, y queremos acabar con ella, claramente funciona poner plazos. Y establecer unas consecuencias (refuerzo/castigo). En el caso del experimento de Dan Ariely, suspender. Y funcionó. Hubo mejores resultados cuando hubo plazos (4, 8, y 12 semanas) que cuando hubo un único plazo (12 semanas).

Quiero hacer un inciso: si el experimento pretende demostrar que los resultados suelen ser mejores si hay planificación que si no la hay, yo estoy bastante de acuerdo. Según mi experiencia en consultoría, en los equipos donde he trabajado, nunca conseguiríamos ni la mitad de lo que conseguimos sin unas planificaciones tan exhaustivas, ni con unos plazos tan ambiciosos. Por supuesto que sirve.

Pero no sirve siempre. No siempre se logra que todos realicen los objetivos. La realidad supera ampliamente cualquier teoría. Alguno de nosotros puede sentir que no es la pereza lo que lleva a las personas no cumplir objetivos. De nuevo hay más razones por ahí debajo.

Podemos definir motivación como la razón por la que alguien hace lo que hace. Desde aquí, yo propongo que todo el mundo está permanentemente motivado.  Es decir, todo el mundo hace lo que hace por algo (o no hace lo que no hace por algo). Si no fuera así, haría otra cosa.

Analicemos primero lo que pasa con otras personas, y después, lo que pasa con nosotros.

Si estamos hablando de dirigir personas, lo importante es encontrar lo que motiva a alguien, para conseguir que realice los objetivos. Esto ya lo han descrito multitud de teorías de la motivación. Teniendo siempre en cuenta que:
1. No a todos nos motiva lo mismo.
2. Lo que nos motivó en un determinado momento no significa que nos vaya a motivar siempre.
La motivación es personal (depende de cada persona) y temporal (depende del momento).

Si se trata de comprender porqué nosotros mismos no cumplimos lo que decimos que vamos a cumplir, entonces toca de nuevo la honestidad.

¿Por qué no cumplimos nuestros objetivos?

- En primer lugar, igual el objetivo a cumplir no es nuestro objetivo. Puede que sea de nuestras parejas, amigos, padres, hijos, jefes, organizaciones… y no nuestro. Si no es nuestro objetivo soñado, si no es lo que “realmente queremos”, vamos a tener que aplicar mucho esfuerzo, autoconvencimiento, y autodisciplina, para conseguirlo. Poderse se puede, pero con mucho esfuerzo.

- Puede que simplemente tengamos otras prioridades. Cuando alguien dice “no me ha dado tiempo“, es porque ha hecho otras cosas que sí le han dado tiempo. Es como si fuéramos a un supermercado, con un carrito con 24h de capacidad, y en el carrito puedes echar lo que tú quieras. Hasta llenar las 24h. Y quizá no haya sitio para lo que no haces.

- Puede que sí seamos perezosos, y que prefiramos que lo haga antes otro, y aprovecharnos del trabajo del otro.

- Puede que seamos cómodos y hedonistas, y prefiramos otras acciones más placenteras.

- Puede que no queramos equivocarnos, y la mejor manera de no equivocarse es no haciendo. Haciendo el símil futbolístico, el único que falla el penalti es el que lo tira.

- Puede que pensemos que eso no lo tenemos que hacer nosotros. Que lo tiene que hacer otra persona. O que no tiene que realizarse. Y en consecuencia, no lo hacemos.

- Puede que nos estemos vengando de otra persona. Es decir, fastidiando a alguien al no realizar el objetivo.

- Atención a esta: puede que nos estemos vengando de nosotros mismos. Nos sintamos culpables de algo, e internamente nos hacemos fracasar. Si te parece esto ciencia ficción, seguro que conoces a alguien que se machaca a sí mismo mucho, y no consigue cosas que le harían salir de una situación penosa.

- Puede que no nos creamos con suficiente capacidad. Atención, porque ¡lo que crees de ti mismo, probablemente acabe en convertirse en realidad!

- Puede que no tengamos medios. Aunque quizá lo que nos falte es la amplitud de miras para conseguir los medios que nos lleven a nuestro objetivo. Hay imperios construidos prácticamente desde la nada.

- Puede que tengamos miedo. Miedo a asumir la responsabilidad si lo conseguimos. Luego pueden pedirnos que sigamos haciéndolo igual de bien. Miedo a asumir la responsabilidad si no lo conseguimos. Nos pueden acusar de incapaces.

Podríamos seguir… Porque como decían en Platoon (¿o era la chaqueta metálica?) “Las excusas son como el culo, todo el mundo tiene uno”. Uy, perdón por la grosería, he dicho excusa. Quería decir motivo, razón.

Todo el mundo tiene una razón para hacer lo que no hace, y para no hacer lo que no hace. Quizá se le ocurran varias, pero hay una fundamental. ¿Cuál es tu razón para no conseguir tus objetivos?

¿Y si, después de todo, no conseguir el objetivo fuera realmente nuestro lo que “secretamente”, inconscientemente, queremos? ¿Y si ese fuera el éxito, no conseguirlo?

En el caso de que después de hacer este análisis, aún queramos conseguir el objetivo, mira el siguiente post: Consigue tus objetivos.

Pd: Gracias Fran por descubrirme los trabajos de Dan Ariely.